Landing sprzedażowy: jedna strona, jeden cel

Co to jest

Landing sprzedażowy to jedna strona zbudowana wokół jednej oferty i jednego celu: zdobycia zapytania. Nie ma menu do innych podstron, bo każdy link prowadzący gdzie indziej to powód, żeby nie wypełnić formularza.

Wybierasz go przy tworzeniu strony, w polu „Typ strony". Funkcja planów Pro i wyżej.

Który układ wybrać

Przy tworzeniu wybierasz jeden z siedmiu schematów. Dwa pierwsze różnią się tym, ile odbiorca już wie, pozostałe są dopasowane do rodzaju oferty:

AIDA: ruch zimny. Dla reklam, cold mailingu i pierwszego kontaktu z ofertą. Odbiorca nie zna ani problemu, ani Ciebie, więc strona prowadzi go całą drogą: obietnica, problem, korzyści, dowód, oferta, formularz.
PAS: ruch ciepły. Dla remarketingu i follow-upu po rozmowie. Odbiorca zna już problem, więc etap edukacji tylko wydłuża stronę. Krótsza strona, ostrzejszy ton.
Canvas: produkt abonamentowy albo usługa cykliczna (mechanizm, porównanie, cennik, gwarancje).
Catalyst: oferta czasowa (zestawienie wartości, licznik do terminu, sekcja „dla kogo to nie jest").
Invest: oferta inwestycyjna (liczby, parametry, galeria, kalkulator opłacalności, mapa).
Magnet: infoprodukt i konsultacje (długa strona edukacyjna z materiałem do pobrania).
Local: usługa w terenie (wycena, kroki współpracy, terminy, mapa obszaru).

Każdy schemat niesie też skórkę: komplet palety, kroju pisma i proporcji. Układ nie jest wyborem na zawsze: sekcje dokładasz, usuwasz i przestawiasz jak na każdej innej stronie, a do dyspozycji masz bibliotekę 39 bloków sprzedażowych (opinie z oceną, porównanie z alternatywami, warianty cenowe, przed/po, quiz, kalkulator liczący na żywo, gwarancje, list od założyciela i inne).

Pasek, licznik i okno wyjścia

W ustawieniach strony włączysz elementy oprawy niezależne od sekcji: pasek ogłoszeniowy nad nagłówkiem, lepki pasek akcji z ceną i licznikiem (na telefonie to główne miejsce decyzji) oraz okno wyjścia pokazywane raz na sesję, z opcjonalnym drugim przyciskiem odmowy.

Licznik odliczania działa wyłącznie z realną datą w przyszłości. Sztucznej pilności (licznik resetowany każdemu odwiedzającemu od nowa) celowo nie ma, bo kosztuje wiarygodność całej marki. Zamiast terminu możesz też pokazać liczbę wolnych miejsc.

Zamówienie z płatnością

Jeśli sprzedajesz produkt w stałej cenie, zamiast formularza możesz użyć sekcji zamówienia z płatnością online: klient płaci od razu, a zamówienie trafia do panelu, do listy zamówień ze statusami. Kwotę zna wyłącznie serwer, więc nie da się jej podmienić w przeglądarce.

Jak czytać lejek

W zakładce Analityka masz przycisk „Lejek". Pokazuje pięć kroków: wizyty, osoby realnie zaangażowane (15 sekund aktywności), te które przewinęły połowę strony, te które zaczęły wypełniać formularz i te które go wysłały.

Najważniejsza jest różnica między krokami, nie same liczby. Duży spadek między „przewinęli połowę" a „zaczęli formularz" znaczy, że treść przekonuje, ale formularz odstrasza. Duży spadek wcześniej znaczy, że problem jest w treści.

Pod lejkiem znajdziesz mapę sekcji: ile procent odwiedzających zobaczyło każdą z nich. Panel sam wskazuje sekcję z największym ubytkiem, czyli miejsce, w którym ludzie przestają czytać.

Formularz w dwóch krokach

W ustawieniach sekcji formularza możesz włączyć tryb dwukrokowy. Krok pierwszy to imię i telefon, krok drugi to dopytanie o szczegóły.

Ważne: lead zapisuje się już po pierwszym kroku. Jeśli ktoś porzuci drugi, kontakt i tak masz.

Pobranie oferty

Sekcja „Pobranie oferty" działa w dwóch trybach. Otwarty daje plik jednym kliknięciem: więcej pobrań, zero kontaktów. Tryb za e-mail wymaga imienia i adresu: pobrań jest mniej, ale każde jest leadem i trafia do skrzynki jako osobne źródło.

Najczęstsze pytania

Czy landing może mieć więcej niż jedną podstronę? Tak, ale domyślnie ma jedną. Kolejne dokładasz, gdy potrzebujesz osobnych stron pod różne kampanie.

Dlaczego mój lejek jest pusty? Pomiar rusza po pierwszej wizycie, a odwiedzający musi zaakceptować analitykę w banerze cookies. Ruch botów jest odfiltrowany i nie liczy się do wizyt.