Landing sprzedażowy i pomiar lejka

Do czego służy

Landing sprzedażowy to czwarty typ strony: jedna przewijana strona pod jedną ofertę, bez nawigacji serwisowej. Menu (jeśli włączone) prowadzi wyłącznie do sekcji na tej samej stronie, po kotwicach. Kolejność sekcji odpowiada schematowi sprzedażowemu, a cała aktywność odwiedzających jest mierzona w lejku.

Dostępność: typ strony w planach Pro i Agencja. Kampanie i testy A/B: plany Pro i Agencja. Identyfikacja firm odwiedzających: plan Agencja i wyżej albo pakiet dokupowany do konkretnej strony.

Schematy startowe

Landing zakładasz z jednego z siedmiu schematów. Schemat ustawia zestaw i kolejność sekcji oraz skórkę graficzną:

• AIDA: ruch zimny; pełna ścieżka od uwagi przez problem i dowody do oferty.
• PAS: ruch ciepły; problem, rozwiązanie, dowód, oferta, bez części edukacyjnej.
• Canvas: produkt abonamentowy; mechanizm, porównanie, cennik, gwarancje.
• Catalyst: oferta czasowa; zestawienie wartości, licznik, sekcja „dla kogo to nie jest".
• Invest: oferta inwestycyjna; liczby, parametry, galeria, kalkulator, mapa.
• Magnet: infoprodukt i konsultacje; długa strona edukacyjna z lead magnetem.
• Local: usługa w terenie; wycena, kroki współpracy, terminy, mapa obszaru.

Każdy schemat zawiera formularz (przyciski CTA w nagłówku i lepkim pasku celują w jego kotwicę).

Biblioteka bloków

Rodzina sekcji landingu liczy 42 bloki. Oprócz rdzenia (pierwszy ekran, problem, korzyści, dowody, parametry, galeria, pilność, oferta PDF, FAQ, formularz, kontakt, domknięcie) biblioteka zawiera m.in.:

• zaufanie: pasek logotypów, opinie z oceną, wynik klienta liczbą, list założyciela, gwarancje, przewijany pasek wyników,
• ofertę: filary, funkcje naprzemienne, porównanie z alternatywami, warianty cenowe, przed/po, quiz z rekomendacją, kalkulator na żywo,
• domykanie: zestawienie wartości z ceną i licznikiem, lead magnet, CTA dwustopniowe (okno albo pola pod przyciskiem), sekcja „co po kliknięciu", „dla kogo to nie jest",
• logistykę: kroki współpracy, wybór terminu, mapa z obszarem obsługi, wideo, spis treści w kaflach.

Ważniejsze warianty bloków:

• Formularz: jedno-, dwu- lub trzykrokowy z paskiem postępu (pytania wyboru najpierw, kontakt na końcu) oraz ekranem podziękowania po wysłaniu.
• Kalkulator: prosty (ilość razy cena plus opcja) albo ROI (trzy suwaki, koszt stały, wiersze przychodu, kosztu i marży).
• Pilność: licznik do terminu albo liczba wolnych miejsc. Licznik działa wyłącznie z realną datą w przyszłości; trybu „evergreen" celowo nie ma.
• Pierwszy ekran: opcjonalna plakietka na grafice i pasek oceny z liczbą opinii.
• Galeria wideo: własne nagrania (pliki MP4), a nie osadzenia z YouTube. Film główny w układzie poziomym albo pionowym, obok niego tekst, pod spodem siatka ujęć z miniaturami, podpisami i długością; część ujęć chowa się za przyciskiem. Miniatury pochodzą z biblioteki mediów, a adres pliku wideo wpisuje się w pole sekcji (biblioteka przyjmuje grafiki i dokumenty, nie nagrania).

Zasady wspólne dla bloków: strona działa bez JavaScriptu (formularz krokowy, quiz i kalkulator mają sensowny stan startowy), wideo ładuje odtwarzacz dopiero po kliknięciu, a okno wyjścia nie zapisuje ciasteczek.

Wygląd: skórki i osie stylu

Wygląd landingu to niezależne pokrętła zapisane w ustawieniach strony: krój pisma (5 krojów, wszystkie self-hosted), gęstość, zaokrąglenia, szerokość, układ pierwszego ekranu (dzielony albo wyśrodkowany), naprzemienność stron grafik. Do tego dedykowana rodzina 10 palet (w tym 4 ciemne); schemat jasny/ciemny wynika z palety. Gotowe skórki ustawiają wszystko naraz, a pojedyncze pokrętło zawsze można potem przestawić.

Elementy oprawy poza sekcjami

W ustawieniach strony włączysz trzy elementy niezależne od kolejności sekcji:

• pasek ogłoszeniowy nad nagłówkiem (plakietka, tekst, przycisk),
• lepki pasek akcji (tytuł, cena, przekreślona cena, licznik, przycisk); na telefonie pełni rolę głównego miejsca decyzji,
• okno wyjścia: raz na sesję, najwcześniej po ośmiu sekundach, z opcjonalnym drugim przyciskiem odmowy.

Puste pole oznacza „nie pokazuj".

Zamówienia z płatnością

Sekcja zamówienia pozwala sprzedać produkt w stałej cenie bezpośrednio z landingu: klient podaje dane, płaci online i widzi potwierdzenie, a zamówienie trafia do panelu (lista zamówień ze statusami). Kwotę zna wyłącznie serwer, więc nie da się jej podmienić w przeglądarce.

Warstwa pomiaru

• Lejek: panel Analityka, zakładka Lejek. Pokazuje przejście odwiedzających przez sekcje aż do wysłania formularza. Zdarzenia ze strony idą jedną zbiorczą paczką, bez zewnętrznych skryptów, z poszanowaniem zgód z banera.
• Kampanie: osobisty link dla każdego odbiorcy (import listy, eksport linków, wysyłka własnym narzędziem, raport wejść per odbiorca). Token znika z adresu natychmiast po wejściu; rozpoznanie utrzymuje ciasteczko techniczne przez 30 dni. Automatyczne kliknięcia skanerów poczty są odfiltrowane.
• Testy A/B: wariant przydziela serwer, więc test obejmuje cały ruch, a raport porównuje pełne lejki wariantów. Rozstrzygnięcie przy 95% pewności i minimum 100 wejściach na wariant; zwycięzcę wdraża się jednym przyciskiem. Jeden aktywny test na podstronę.
• Identyfikacja firm: dla odbiorców kampanii dane firmy dopinają się po domenie e-maila; dla pozostałego ruchu działa opcjonalny pakiet per strona korzystający z zewnętrznego dostawcy. W bazie nie są przechowywane adresy IP odwiedzających.

Dobre praktyki

• Jedna oferta na landing. Druga oferta to drugi landing, nie druga sekcja.
• Licznik tylko przy prawdziwym terminie; bez terminu użyj liczby wolnych miejsc albo zrezygnuj z pilności.
• Testuj jedną rzecz naraz i czekaj na pełną próbkę; wynik z 30 wejść to rzut monetą.
• Kampanię wysyłaj do odbiorców, do których masz podstawę kontaktu; raport pokaże wejścia, ale o legalność wysyłki dbasz po swojej stronie.