# Landing sprzedażowy i pomiar lejka

> Pełny opis typu strony landing: schematy startowe, biblioteka 39 bloków, skórki i osie stylu, elementy oprawy, zamówienia z płatnością oraz warstwa pomiaru: lejek, kampanie z linkami, testy A/B i identyfikacja firm.

Opublikowano: 2026-08-28 · Aktualizacja: 2026-09-16
Źródło: https://kompasfirm.pl/dokumentacja/landing-sprzedazowy-i-pomiar

---
## Do czego służy

Landing sprzedażowy to czwarty typ strony: jedna przewijana strona pod jedną ofertę, bez nawigacji serwisowej. Menu (jeśli włączone) prowadzi wyłącznie do sekcji na tej samej stronie, po kotwicach. Kolejność sekcji odpowiada schematowi sprzedażowemu, a cała aktywność odwiedzających jest mierzona w lejku.

Dostępność: typ strony w planach Pro i Agencja. Kampanie i testy A/B: plany Pro i Agencja. Identyfikacja firm odwiedzających: plan Agencja i wyżej albo pakiet dokupowany do konkretnej strony.

## Schematy startowe

Landing zakładasz z jednego z siedmiu schematów. Schemat ustawia zestaw i kolejność sekcji oraz skórkę graficzną:

- **AIDA**: ruch zimny; pełna ścieżka od uwagi przez problem i dowody do oferty.
- **PAS**: ruch ciepły; problem, rozwiązanie, dowód, oferta, bez części edukacyjnej.
- **Canvas**: produkt abonamentowy; mechanizm, porównanie, cennik, gwarancje.
- **Catalyst**: oferta czasowa; zestawienie wartości, licznik, sekcja „dla kogo to nie jest".
- **Invest**: oferta inwestycyjna; liczby, parametry, galeria, kalkulator, mapa.
- **Magnet**: infoprodukt i konsultacje; długa strona edukacyjna z lead magnetem.
- **Local**: usługa w terenie; wycena, kroki współpracy, terminy, mapa obszaru.

Każdy schemat zawiera formularz (przyciski CTA w nagłówku i lepkim pasku celują w jego kotwicę).

## Biblioteka bloków

Rodzina sekcji landingu liczy 42 bloki. Oprócz rdzenia (pierwszy ekran, problem, korzyści, dowody, parametry, galeria, pilność, oferta PDF, FAQ, formularz, kontakt, domknięcie) biblioteka zawiera m.in.:

- zaufanie: pasek logotypów, opinie z oceną, wynik klienta liczbą, list założyciela, gwarancje, przewijany pasek wyników,
- ofertę: filary, funkcje naprzemienne, porównanie z alternatywami, warianty cenowe, przed/po, quiz z rekomendacją, kalkulator na żywo,
- domykanie: zestawienie wartości z ceną i licznikiem, lead magnet, CTA dwustopniowe (okno albo pola pod przyciskiem), sekcja „co po kliknięciu", „dla kogo to nie jest",
- logistykę: kroki współpracy, wybór terminu, mapa z obszarem obsługi, wideo, spis treści w kaflach.

Ważniejsze warianty bloków:

- **Formularz**: jedno-, dwu- lub trzykrokowy z paskiem postępu (pytania wyboru najpierw, kontakt na końcu) oraz ekranem podziękowania po wysłaniu.
- **Kalkulator**: prosty (ilość razy cena plus opcja) albo ROI (trzy suwaki, koszt stały, wiersze przychodu, kosztu i marży).
- **Pilność**: licznik do terminu albo liczba wolnych miejsc. Licznik działa wyłącznie z realną datą w przyszłości; trybu „evergreen" celowo nie ma.
- **Pierwszy ekran**: opcjonalna plakietka na grafice i pasek oceny z liczbą opinii.
- **Galeria wideo**: własne nagrania (pliki MP4), a nie osadzenia z YouTube. Film główny w układzie poziomym albo pionowym, obok niego tekst, pod spodem siatka ujęć z miniaturami, podpisami i długością; część ujęć chowa się za przyciskiem. Miniatury pochodzą z biblioteki mediów, a adres pliku wideo wpisuje się w pole sekcji (biblioteka przyjmuje grafiki i dokumenty, nie nagrania).

Zasady wspólne dla bloków: strona działa bez JavaScriptu (formularz krokowy, quiz i kalkulator mają sensowny stan startowy), wideo ładuje odtwarzacz dopiero po kliknięciu, a okno wyjścia nie zapisuje ciasteczek.

## Wygląd: skórki i osie stylu

Wygląd landingu to niezależne pokrętła zapisane w ustawieniach strony: krój pisma (5 krojów, wszystkie self-hosted), gęstość, zaokrąglenia, szerokość, układ pierwszego ekranu (dzielony albo wyśrodkowany), naprzemienność stron grafik. Do tego dedykowana rodzina 10 palet (w tym 4 ciemne); schemat jasny/ciemny wynika z palety. Gotowe skórki ustawiają wszystko naraz, a pojedyncze pokrętło zawsze można potem przestawić.

## Elementy oprawy poza sekcjami

W ustawieniach strony włączysz trzy elementy niezależne od kolejności sekcji:

- **pasek ogłoszeniowy** nad nagłówkiem (plakietka, tekst, przycisk),
- **lepki pasek akcji** (tytuł, cena, przekreślona cena, licznik, przycisk); na telefonie pełni rolę głównego miejsca decyzji,
- **okno wyjścia**: raz na sesję, najwcześniej po ośmiu sekundach, z opcjonalnym drugim przyciskiem odmowy.

Puste pole oznacza „nie pokazuj".

## Zamówienia z płatnością

Sekcja zamówienia pozwala sprzedać produkt w stałej cenie bezpośrednio z landingu: klient podaje dane, płaci online i widzi potwierdzenie, a zamówienie trafia do panelu (lista zamówień ze statusami). Kwotę zna wyłącznie serwer, więc nie da się jej podmienić w przeglądarce.

## Warstwa pomiaru

- **Lejek**: panel Analityka, zakładka Lejek. Pokazuje przejście odwiedzających przez sekcje aż do wysłania formularza. Zdarzenia ze strony idą jedną zbiorczą paczką, bez zewnętrznych skryptów, z poszanowaniem zgód z banera.
- **Kampanie**: osobisty link dla każdego odbiorcy (import listy, eksport linków, wysyłka własnym narzędziem, raport wejść per odbiorca). Token znika z adresu natychmiast po wejściu; rozpoznanie utrzymuje ciasteczko techniczne przez 30 dni. Automatyczne kliknięcia skanerów poczty są odfiltrowane.
- **Testy A/B**: wariant przydziela serwer, więc test obejmuje cały ruch, a raport porównuje pełne lejki wariantów. Rozstrzygnięcie przy 95% pewności i minimum 100 wejściach na wariant; zwycięzcę wdraża się jednym przyciskiem. Jeden aktywny test na podstronę.
- **Identyfikacja firm**: dla odbiorców kampanii dane firmy dopinają się po domenie e-maila; dla pozostałego ruchu działa opcjonalny pakiet per strona korzystający z zewnętrznego dostawcy. W bazie nie są przechowywane adresy IP odwiedzających.

## Dobre praktyki

- Jedna oferta na landing. Druga oferta to drugi landing, nie druga sekcja.
- Licznik tylko przy prawdziwym terminie; bez terminu użyj liczby wolnych miejsc albo zrezygnuj z pilności.
- Testuj jedną rzecz naraz i czekaj na pełną próbkę; wynik z 30 wejść to rzut monetą.
- Kampanię wysyłaj do odbiorców, do których masz podstawę kontaktu; raport pokaże wejścia, ale o legalność wysyłki dbasz po swojej stronie.